درحال مشاهده: فرآیندهای تصفیه آب و فاضلاب - 10 اشتباه متداول در مذاکره


ادعونی
اهدای خون
موسسه محک
اهداء عضو

10 اشتباه متداول در مذاکره

دوشنبه 29 آذر 1395
12:42
امیرحسین ستوده بیدختی امیرحسین ستوده بیدختی
10 اشتباه متداول در مذاکره

تمامی مدیران موفق، نیاز دارند که مذاکره کنند، خواه در مورد شرایط یک قرارداد، یا به دست آوردن موافقت افراد در یک جلسه، یا توافق با اعضای تیم درباره موعدها. اگر نتوانید به طور مؤثر مذاکره کنید، در زندگی حرفه ای خود دچار مشکل خواهید شد. 10 اشتباه متداول در مذاکره عبارتند از:

    عدم آمادگی: حتی اگر تمامی آنچه که از یک مذاکره می خواهید، کاملاً برایتان شفاف باشد، لازم است برای مذاکره آماده شوید و استدلال های خود را با دقت تمرین کنید.

    عدم ایجاد روابط: در صورت امکان سعی کنید از قبل با طرف مقابل ارتباط برقرار کنید تا میانتان اعتماد متقابل ایجاد شود و دیدگاه بهتری نسبت به اهداف، خواسته ها و یا حتی نگرانی های طرف مقابل پیدا کنید.

    نگرانی از رنجش: به یاد داشته باشید که هدف از مذاکره، آن است که دو طرف با یکدیگر به توافق برسند. از آنجا که خواسته های طرفین با یکدیگر متفاوت است، ممکن است در طی مذاکره به این نقطه برسید که کاری را حاضرید یا حاضر نیستید انجام دهید- این فقط بخشی از فرآیند است و نباید شما را نگران کند.

    گوش نکردن: برای آنکه یک مذاکره کننده موفق باشید، لازم است به طرف مقابل گوش کنید. از تکنیک های گوش کردن فعال و همدلانه برای درک انگیزه ها و خواسته های طرف مقابل استفاده نمایید.

    عدم آگاهی نسبت به بهترین گزینه جایگزین: حتی اگر هدف شما در مذاکره به دست آوردن آنچه می خواهید باشد، لازم است بدانید که بهترین گزینه بعدیتان چیست.

    مراقبت بیش از حد: لازم است مراقب نتیجه مذاکرات باشید اما نه آنقدر که منجر به یک تصمیم گیری بد بشود.

    داشتن این فرض که چیزی غیر قابل مذاکره است: اگر تفکرتان این باشد که همه چیز قابل مذاکره است، گزینه های بسیار بیشتری در اختیار خواهید داشت.

 مهندسی و مدیریت ساخت  (ICEMA)  Construction Engineering Management


    تمرکز بر روی قیمت: البته قیمت مهم است، اما فقط یک جنبه از معامله می باشد. ببینید در مورد چه چیز دیگری می توانید مذاکره کنید.

    تلاش برای برد: مؤثرترین مذاکره آن است که هر دو طرف احساس کنند چیزی به دست آورده اند.

    دادن اولتیماتوم: وقتی به طرف مقابل اولتیماتوم می دهید، احتمال رسیدن به توافق تا حد زیادی کاهش می یابد.

نظرات

ادامه مطلب ادامه مطلب

فرآیندهای تصفیه آب و فاضلاب - 10 اشتباه متداول در مذاکره

جستجو

آمار

آخرین بروز رسانی :

آرشیو

فرآیندهای تصفیه آب و فاضلاب - 10 اشتباه متداول در مذاکره,مقالات و مسائل آب و فاضلاب، محیط زیست
تمامی حقوق این وب سایت متعلق به فرآیندهای تصفیه آب و فاضلاب است. |طراحی و توسعه:امیرحسین ستوده بیدختی|
شبکه اجتماعی فارسی کلوب | Buy Website Traffic | Buy Targeted Website Traffic